奢侈品寻求中国人的心

2019-09-17 15:23

奢侈品寻求中国人的心
 
疯狂pk10,疯狂pk10冠军计划,,一系列全球奢侈品牌在中国受到抵制,促使他们改变策略,进入这个利润丰厚的市场。
预计2018年全球奢侈品行业将达到2900亿美元,其中几十年来中国消费者仍然是促进该项目价值增长的主要力量。
 
然而,D&G,Versace,Coach,Givenchy等一系列大品牌在拍摄一系列动人的影像,产品或促销活动时,也很快从他们的神灵中获得了苦果。
 
卧虎藏龙
“卧虎藏龙”是一部着名的汉语成语,当涉及到具有非凡天赋的人时,却以沉默的幌子隐藏着它的力量。在涉及庞大的中国市场的力量时,这也非常重要。
 
曾经是奢侈品牌开拓的沃土,但只是一个短暂的广告可以激起该国居民的强烈消除心态。
 
一波抵制的蔓延很容易吞噬这个价值数十亿美元的国家的品牌。
 
中国奢侈品消费的潜力是不可否认的。美国着名咨询公司贝恩公司的报告估计,中国神灵的消费占全球支出的33%,相当于2018年的950亿美元。咨询公司麦肯锡的报告也是如此。提供更高的数字,达1150亿美元。
 
麦肯锡的报告还显示,2012 - 2018年中国占全球奢侈品消费总量增长的50%,预计中国将继续为全球65%的消费贡献。到2025年。
 
看看今天前20大时尚品牌的收入增长,贝恩的报告也警告中国不像许多人想象的那样容易吞下一块蛋糕。在2017年至2018年期间增长超过25%的品牌中,其中两个正在以不到10%的速度增长。
 
“随着中国人的收入增加,他们在奢侈品上花费更多,变得越来越挑剔。报告称,只有少数品牌能够成功满足日益困难的客户。
 
管理咨询公司Éé的首席执行官DanielAndréLanger博士和许多关于奢侈品营销的书籍的作者表示,这些品牌在中国确实有很好的机会。然而,市场包含许多意想不到的陷阱,并且需要针对西方客户的不同营销策略。
 
“中国人似乎沉迷于高品质,新颖闪亮的商品。但是,奢侈品公司仍然缺乏对土着文化的深刻理解和敏感,导致贬低中国消费者的贬低行为或言论,“兰格博士说。
 
迷失在一堆土着价值观中
每个高端品牌的营销策略都是从位于西方的总部传输的。他们从远方向土着人民下达命令,却不了解中国人民的文化气息,特点和敏感点。
 
“我听到太多关于当地商店的首席执行官们抱怨他们必须根据欧洲老板的规则进行僵化。因此,他们必须像在世界其他地方一样在中国做生意,“兰格说。
 
当然,每个奢侈品牌都以其基本价值观为荣,但兰格认为,他们需要削减和微调当地环境,更加符合当地文化。
 
例如,中国人非常自豪拥有一个高端品牌。但这种心态在德国或其他地方并不常见。因此,兰格表示,品牌的整体价值可能是同质的,但哪些因素会被推高,而那些因素需要降低以适应环境需要注意。
 
爬高痛苦下降
正是片面,片面,自上而下的方式使Dolce&Gabbana面临一系列问题,即使用比萨饼筷子向中国女孩做广告。这个曾经深受喜爱的品牌在继续在Instagram上发表有争议的声明时继续被无情地埋葬。在此之后,该公司的代表在纠正他们的帐户被“黑客入侵”时给出了一种表面上的治疗方法。
 
由于对中国文化和社区力量的轻微漠视,Dolce&Gabbana在该国遭受了可怕的抵制浪潮,导致全球业务成果急剧下降。
 
“中国人民对蔑视非常敏感,即使这是一种暗示。他们为自己数千年历史的文化感到自豪,所以任何嘲笑或无视这种自我价值的行为都会让他们感到愤怒。奢侈品牌需要学习礼貌和谦逊,“兰格补充道。
 
当然,“谦虚”从未成为与奢侈品相关的关键词,但为了在中国取得长期成功,他们需要接受这一点。
 
渗透和表达文化人格
这是奢侈品牌面临的挑战之一,因为西方的共同价值观对中国而言并非如此。遗产价值,先进技术和产品质量被搁置,价格更高。
 
“高端品牌基于有形因素塑造价值,但有时无形价值就是其价值所在。有证据表明,品牌的成功与该品牌的具体价值表达之间存在相关性,“Langer博士分析道。
 
Gucci是一个深受中国人欢迎的品牌。它通过清楚地展示有形价值,同时与客户联系并展示买方的独特个性(即无形资产)来实现这一目标。
 
“Gucci逐渐被视为表达用户价值的一种方式,有时它会有点不同或反叛。成功的是强大的品牌价值体系。虽然其他品牌无法做到这一点,“兰格评论道。
 
传递个人权力
显然,为了在中国取得成功,品牌需要倾听顾客的感受,并逐渐将注意力转移到他们的文化自尊上。这部分被称为奢侈品的增值(ALV)。
 
这是品牌与中国人的社会效应,包括增加吸引力的状态,拥有时的自豪感,成为专家的感觉或体验新产品。趋势。专家说,为了增加ALV,需要与当地人建立深厚的联系。这是位于东道国的商店的角色。
 
兰格还断言:“奢侈品牌的价值必须始终与品牌故事联系在一起,人们才能成为决定性因素。”
 
这需要一种清晰的方法来传播品牌故事,重点是培训人力资源,如公司的长期投资活动或技术开发。
 
许多公司可以慷慨地花在商店和广告等硬件上,但他们很难投资于人。这是他们在中国付出高昂代价的错误。特别是,中国游客也为全球旅游中的奢侈品销售做出了巨大贡献(仅有四分之一的中国顾客在国内购物),因此投资人力资源在各地的主要商店都很有礼貌,彬彬有礼,知识渊博。疯狂pk10,疯狂pk10冠军计划
 
目前令人不安的问题之一是香港的奢侈品购物天堂,正面临抗议危机。自6月以来,由于香港不断发生抗议,豪华公司的业务受到干扰。然而,兰格预测,纵观历史,这样的危机事件将在3至5年后重演。然后他们将通过,经济影响只是暂时的。香港的一些奢侈品牌表示,这些活动不会影响他们的长期商业计划。
 

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